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中国奥园商住双线战略下的稳健经营热点资讯

2019-06-26 06:28:16 | 来源: 小吃

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伴随着业绩的快速增长,中国奥园(,下称“奥园”)不但获得住宅销售和商业地产两项经营上的斐然成就,更在产品和服务上不断铸造客户心目中的金字招牌。 作为华南知名开发商的代表,奥园截至前5个月,实现未经审核合同销售约34.18亿元人民币,较2013年同期增长约72%。

奥园近年来一直实施“快速均衡发展”的经营策略、“商住双线发展”的产品策略、“快速开发,快速销售”的开发策略,强化内生动力,制定了动态的三年发展规划。公司主席郭梓文表示,公司维持在现有区域扩大延伸的策略,集中发展广东、重庆和沈阳等区域,并重点集中在一、二线城市进行布局。 成果显着 从数据上看,奥园目前的经营正处于稳步上升时期。 在商住双线发展战略推动下,奥园地产2013年业绩大幅增长。公司19日晚间发布的2013年度报告显示,营业额为57.29亿元,同比增加45.3%。净利润达7.52亿元,董事会拟派末期股息每股8分。 公告显示,奥园地产在2013年合同销售总额达100.38亿元,超额完成经调高后的全年销售目标85亿元,较2012年全年大幅增长91%。全年合同销售面积约为107.20万平方米,同比上升约27%;平均售价为每平方米9364元,同比上升约50%。由于在商业方面实现了较好的基础布局,年内商业物业销售占总销售额约45%。 中国奥园执行董事、营运总裁杨忠在2013年全年业绩会上表示,“奥园今年维持拿地资本开支约50亿元(人民币,下同),储备一批优质土地,为未来发展奠定良好的基础。” 合约销售方面,奥园今年的表现可圈可点。 数据显示,2014年首五个月累计实现合同销售金额约人民币34.18亿元,合同销售面积约35.32万平方米,同比分别增长约72%和10%;平均售价每平方米人民币9677元,同比上升约56%。其中,商业物业销售占总销售金额约55%。尤为可喜的是,2014年5月单月合同销售金额约人民币8.17亿元,较去年同期增长约66%,合同销售面积约9.14万平方米,同比上升约12%。 他们的土地储备也十分可观,截至2013年12月31日,公司拥有39个项目,主要分布于广东、沈阳、湖南、重庆、广西等地区,土地储备建筑总面积约为11.18百万平方米,其中49%的土地储备位于广东,土地储备足够本公司未来5至8年的项目发展。2014年又分别在佛山、重庆和广州获取新的土地储备,进一步践行区域深耕的投资策略。 随着周转速度的提高以及销售回款增幅明显,奥园的财务状况也较为稳健,现金流充裕。数据显示,本公司财务状况稳定,截至2013年12月31日,现金、银行存款及有限制银行存款总额约为人民币47.12亿元,净负债比率保持约64%的健康水平。 奥园称,去年销售贡献主要来自以下项目:广州奥园春晓、广州奥园养生广场、重庆奥园国际城、株洲奥园神农养生城、广州奥园城市天地、广州奥园越时代、沈阳奥园会展广场、沈阳奥园国际城、江门益丞国际广场等项目。其中,商业物业占总合约销售的约45%。 该集团管理层称:集团有足够的资金实力可保证项目的快速发展,并且能够抵御市场周期性变化,为未来的业绩增长提供强劲的动力。 商业发力 在过去的几年,奥园相关管理层对集团战略进行了深入的研究,最终确立了商住双线省吃俭用2天买的这张十元传奇点卡吗你还记得吗的战略定位。 对此,郭梓文曾表示,奥园对政策及市外界一直质疑保罗不努力哈登今天的一番话是最强有力的回击场有着深入的研究,几年前,针对中央政府对住宅的宏观调控政策,集团就预计市场对优质商业地产项目存在殷切需求,因此早在2009年就明确了“商住双线”发展的产品策略,作为房地产企业在这种经济环境下实现新的发展及突破的应对策略,并在当时就已经开始一系列相关措施。 就住宅产品而言,集团注重住宅市场刚性需求,积极开发高性价比的精品及舒适型住宅产品,并重点做出差异化,提高住宅开发的综合竞争力。以今年6月14日开盘的萝岗奥园广场为例,首期住宅、商铺开盘当天,吸引了众多来自天河、萝岗等刚需及投资近千名买家,当日两小时盛销5亿。 不过,这几年的调控政策使越来越多的开发商以刚需产品为主,这意味着奥园将面临激烈的竞争。该集团执行董事、营运总裁杨忠则透露,集团主要是从三个方面去体现自身优势。第一方面是产品定位,无论是在罗家伦与五四运动住宅还是商业上,不同地区产品定位会发生差异,广州的刚需和重庆、沈阳就不同,定位的差异会影响到销售情况和溢价水平;第二是产品品质,广州新盘奥园春晓,位置可能不如周边的一些楼盘,配套也没它们好,但是卖的毛坯价格跟周边高价楼盘差不多,而且开盘两小时售罄,其秘诀就是品质;第三方面是后续服务,住宅物业管理上做到有特色,除了日常管理,还引入健康管理、体育健身,改善人们的生活方式。 事实上,奥园近年一直在明确战略方向和经营模式,强化内生力量。集团实行“快速均衡发展”的经营策略、“商住双线发展”的产品策略、“快速开发,快速销售”的投资策略,均得到有效落实,推动集团销售水平明显增长。杨忠形容,他希望奥园的商业发展,是“又快又好”。在这基础上,奥园加大了商业地产的占比,据杨忠介绍,未来三年,奥园商业项目以销售为主,自持为辅。从货值来讲,销售的产品比例占到80%左右,自持占20%左右。细分来说的话,奥园的商业项目可分为四个类型:商业街、商业MALL、公寓写字楼、养生产品。 客户至上 奥园一直视客户为奥园品牌的生命线。在现在越来越多的开发商开始重视和着手客户服务之时,奥园已经按战略规划悄然启动了客户服务的新阶段——客户关系发展。他们已由前期强调客户满意度步入了追求客户对奥园忠诚度的阶段。 “2014年,奥园集团开通全国统一客服,主要是为强化客户交流,提高整体客户资源的利用率,规范客户关系维护及管理工作,以提高和维系客户对奥园品牌的满意度及忠诚度。”奥园的一位高管对称,全国统一客服也是奥园规范和统一客户服务的起点。 奥园也注重在销售全过程中的客户体验。他们对售前、售中、售后各阶段的客户体验进行了梳理,并有明确的分工和操作指引。 售后的客户居住体验也得到奥园的重视。“在我们的物业交给业主之前,我们必须要组织多次验房的。而验房这一块,现在都有明确规定,要根据内部自检验收结果进行整改,根据业主收楼验收反馈意见进行整改。”根据客户意见做主导,最终实现从各类指标上达到客户满意度、忠诚度的提升。 同时,奥园也开始着手整合客户资源。奥园在“商住双线发展”的策略下,“我们的物业服务和商铺保障了我们住宅业主资产的保值和增值,我们的住宅业主也在促进我们的商铺持续运营和升值。我们的商业客户和住宅客户都相互有着互补的需求,我们也在梳理这方面资源整合,让我们的业主和奥园可以达到共赢。”奥园从长远稳健发展着手,深耕客户关系,梳理整合各类客户资源,已经率先开始布局。 资料显示,截至目前,该集团的土地储备已全面涵盖珠三角、长三角、环渤海、北部湾和中西部的内地五大核心经济圈。 杨忠说:奥园每年会对未来三年项目发展做了一个三年动态计划,计划深度可以达到每个项目未来三年每个季度的销售额、销售面积、销售价格的预估等。每个项目的重要开发时间节点也很清晰,尤其2014年的各项经营指标预测。未来三年经营数据预测,尤其2014年和2015年绝大部分数据,都是在已有项目基础上得到的结果,而不是设想。 郭梓文说:“奥园继续坚持在既定战略方向和经营模式下,强化内生动力,推动集团销售水平明显提高,从未来三年的规划来看,奥园已经迈入新的发展时期。贝兹莫尔球队表现得很有韧性很棒的一场胜利” (:DF143)

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